C'est en 1992, un soir de fête, qu'il imagine son ballon avec des ampoules à l'intérieur en guise d'éclairage de fortune. • Savoir analyser et mettre en œuvre les concepts, principes et techniques des éléments de marketing stratégique et opérationnel. Tous les produits ne présentent pas un cycle de vie standard tel que nous le connaissons, avec les quatre phases : lancement, croissance, maturité et déclin. Des outils d'aide au choix et à la décision stratégique seront abordés dans l'unité suivante. `w��Y%�A�o��a�����KUEQ���?������I�O}�o�����������7���ɟ�����>����������^ ��ǀ��������/p�� �����O�>���~�}��m���������w��}��L��4�v��ߕ �_o�[c.����~���̱�t��k��MV�"���V����~W������b�?������w���?���>�T������O������w�ƨ�����)v]�αF�E��g���}�w�3�_$v�}xɴ�o/3�:���\�_`~��O�iy~�y��w�-�j9D�)h|�vA�@�o>9e��N[��Ƭ�%�z���v���~�Zg?�4^�~!�o���iY�H�>�����:m�%�l����}��o�3�����~�Bg�\Ѷ���F/��k-�}�hg�-��c�_}��������տ���y8��\@��~�0�wԅ5٧�}�����:����o�=�s��x�O�)�6|e�8�dt7�F&��7#;��7��r��vT����h��8ou���>��Y�B��rf�mo�2,��Hh�C��N�/?��Q���@�m��Bg�A}���ǫ�2��9�^�����}�c_���_�@����f������ٱ��K�ٻ}���J�/�;FC[6.:|3����U�n��q>��j�š��P��ܳW��g�PE�>{��r��+jg�v�_�g_����P�Z��q0>t�5�l�. File: PDF, 7.60 MB. L'élaboration du message (copy strategy) consiste à choisir le contenu et la présentation (quoi dire et comment le dire). De ce fait, une même stratégies peut avoir plusieurs lectures selon l’angle d’approche adopté. c) les produits "dilemmes" : ils sont sur un marché à forte croissance mais en détiennent une faible part. - Le statut de fidélité : les clients de produits à achat répétitif peuvent être groupés en clients fidèles inconditionnels, fidèles non exclusifs et non fidèles. Mais le risque d'influence de la source sur la perception des messages persiste. 1 - Quelle est la démarche marketing adoptée par Pierre Chabert pour commercialiser son produit ? Ces moyens sont aussi bien : - techniques : état des équipements, capacité de production des machines ; - financiers : capacité d’autofinancement, capacité d’endettement, état de la trésorerie, fond de roulement ; - humains : capacités et compétences des femmes et des hommes de l’organisation, besoins en formation, motivation. a) Les biens se décomposent en : biens d'équipement et biens de consommation. 4.5 / 5 from 1358 votes. 1 - A partir du texte ci-dessous, qualifiez la méthode de calcul prix de vente pour les hôtels F1. Quelle sont ses limites en général ? Cet objectif concerne essentiellement les produits nouveaux ou de luxe. Si le marketing strategique se charge etudes et analyses a lappui dapporter une vision a long terme des operations marketing a mener le marketing operationnel viendra proposer une palette doutils nouveaux afin de mener a bien les operations necessaires a latteinte des objectif cherches. La création d'un nouveau produit fait souvent l'objet d'une réflexion approfondie. En outre vous vous concentrerez sur votre compréhension et application des principes marketing afin d’améliorer la relation de votre entreprise avec ses clients, sa capacité à aligner les objectifs stratégiques et opérationnels avec l’activité du marché et la réception des nouveaux produits par les clients. Dans tous les cas, les prévisions de dépenses pour la réalisation du plan de marchéage, dépendront aussi de l'envergure des actions à mener. De plus, la sphère peut se transformer en écran de projection ou en support publicitaire. Exemple : les micros doses pour lave-vaisselle, les shampooings deux en un, le produit Canard WC et son bec verseur, la bouteille de lait à bouchon revissable ; d) développer une nouvelle habitude ou un nouveau geste. Du coup, Pierre Chabert effectue des recherches sur une enveloppe en tissu et en Kevlar, étanche et translucide. Le calcul du prix psychologique permet de tenir compte de la réaction du consommateur en fonction des variations du prix d'un produit donné. 3 TÉGIQUE TABLE DES MATIÈRES SoMMaire du ProGraMMe de forMation introduCtion > 5 Module 1 – LE MARKETING ET LA PLANIFICATION STRATÉGIQUE > 6 • Qu’est-ce que le marketing ? b) les contraintes particulières : la liberté des prix ne dispense pas d'un certain nombre d'obligations telles que : • le marquage et l'étiquetage des prix (prix à l'unité de mesure, kg ou litre) ; • l'affichage des prix pour les prestations de services (restaurants, blanchisserie, avec indication de la mention "tout compris" parfois) ; • la publicité des prix pour les opérations de soldes ou de remises avec indication de la durée de la période de promotion, du prix de référence plus le prix net et du pourcentage de la réduction ; • de même les prix d'appel sont interdits, surtout s'ils visent à attirer le client vers d'autres produits plus chers, que celui qui est en promotion, devenu indisponible à cause de l'insuffisance de stock (dérive des ventes) ; • il est aussi interdit de vendre à perte, sauf lorsqu'il s'agit de produits périssables ou passés de mode ; • il est aussi interdit d'imposer des prix de ventes aux distributeurs, seuls des prix indicatifs sont autorisés. L'expression de ces besoins se traduit par une demande, à laquelle l'entreprise tentera d'apporter une offre produit adaptée. • psychologique : TV 16/9 Home Cinéma PROLOGIC écran géant (image de soi, statut social …). Elle sera peut sélective au niveau des distributeurs. Le choix des indicateurs du tableau de bord ne doit pas privilégier la multiplication d'indicateurs superflus. La mise en œuvre de l'action distribution peut se faire par : a) des moyens vis-à-vis des intermédiaires à savoir : • la formation aux produits de l'entreprise, pour mieux concevoir un argumentaire commercial ; • les relations contractuelles, qui permettent de garantir les conditions de distributions des produits (contrat de franchise, de concession, d'agent commercial exclusif) ; • les rapports de pouvoir (prix indicatifs, prix imposés,conditions de vente) et les relations de partenariat dans le cas de promotions, de PLV ; b) des moyens vis-à-vis de la force de vente à savoir : • la définition des compétences requises pour son recrutement et les modalités de sa formation ; • les modalités de la motivation individuelle ou collective des vendeurs (primes, commissions, concours) ; • la qualité des aides matérielles à la vente (Minitel, téléphone mobile, véhicule, microordinateur portable, possibilité de messagerie électronique, Internet), pour augmenter l'autonomie et la mobilité des vendeurs ainsi que leur degré de réactivité face à la concurrence (consultation rapide de stock, des baisses de prix en ligne, simulation des devis et offre commerciale) ; • la manière dont elle est organisée sur le terrain. La normalisation et la codification du produit, 4. 2 - Quelle est la stratégie de MMC en matière de distribution ? a) la fixation du prix à partir de la demande : l'étude de la demande potentielle doit être prise en compte dans le choix du prix de lancement du produit.