On doit ce terme à Festinger, Pepitone et Newcomb (1952). c'est un touche à tout riche d'expériences variées qui a accosté sur les rives de l'agilité sans jamais quitter le monde entrepreneurial. Efficacité du pied-dans-la-porte en fonction de l’âge des Ou je me dis qu’avec tout le temps investi jusque là, et vu que ça fait presque tout ce dont j’ai besoin, ça serait dommage de ne pas le finir ? Cela fait des années que des chercheurs en psychologie sociale s'évertuent à comprendre comment il est possible d'amener un individu à changer d'attitude ou à adopter un comportement précis. Je peux même pousser la rationalisation encore plus loin, et m’imaginer en train de le vendre, comme un Saas, puisqu’il fait tout … Pourquoi ton équipe a tant de mal à arrêter un sprint, jeter un sprint, supprimer une fonctionnalité ? Beauvois, J-L., & Joule, R-V. (1989). La notion d'engagement est notamment associée aux travaux de Kiesler dans les années 1960 et, plus récemment à ceux de Joule et Beauvois. L'expérimentation montrée dans ce film reprend le principe de celle effectuée par Robert-Vincent Joule en 2002, à Aix-en-Provence. Diogène, 217, 58-78. Plus tu as conscience d’un potentiel échec et plus ça vient renforcer cette difficulté. Avec Michael Azerhad, http://citeseerx.ist.psu.edu/viewdoc/download?doi=10.1.1.470.3668&rep=rep1&type=pdf, https://www.youtube.com/watch?v=NP3LSQe-Lfs, Afficher tous les articles par Nicolas Bouteillier, En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées. 1 – C’est normal ! universitaires de Grenoble. Une autre solution, peut être la meilleure dans ces cas là, est de demander à un autre dév ou une autre équipe. New York : Holt. Il me reste encore un peu de dév à faire là dessus … Je fais quoi ? Pour te rassurer et pour pouvoir continuer à aller dans le sens que tu as. & Poirier, C. (2014). Monteil (1997), puis Briñol et Petty (2007) ont par exemple concentré leurs efforts sur le fonctionnement de la persuasion, c'est-à-dire, quand la communication persuasive amène à un changement d’attitude chez le récepteur du message, qui lui, peut engendrer un changement dans les conduites. Les diverses expériences sur ce thème montrent comment les auteurs manipulent cette variable (l’engagement). On prends le risque, le besoin n’est pas très clair, mais notre interprétation semble bonne. Partage avec nous . Psychologie-sociale.com (s.d.) Comment un individu ou une minorité peut-elle exercer une influence sur un groupe ou sur une majorité alors qu'ils ne jouissent pas d'une autorité suffisante et n'ont pas à priori la confiance des autres? (2014). La bonne solution est pourtant claire, arrêter les frais, choisir un produit déjà fait, complet, qui réponds à mes besoins et aller me brancher dessus …, Nous sommes tous passés par là, et ça nous arrivera encore, tu n’es pas seul , Si Nicolas était une liste de tags: développeur, technicien, artisan, entrepreneur, geek. « Hé les gars, les users ont rien compris, on a fait un truc trop bien, on prends 15 jours et on leur fais la même mais en plus simple, à leur niveau et ça va passer crème ». Lewin, K. (1947). La théorie de l'engagement, proposée par Kiesler (1971, cité par Beauvois et Joule, 2002)prône l'idée que ce ne sont pas les idées ou les sentiments qui engagent les individus, mais les actes. Beauvois, J-L., & Joule, R-V. (2002). Venez découvrir la psychologie sociale grâce à des expériences célèbres, facile, didactique et pédagogique c'est l'occasion d'apprendre à se connaitre et de … Repéré à https://www.psychologie-sociale.com/index.php/fr/experiences/influence-engagement-et-dissonance/204-la-soumission- D'autres chercheurs, tels que Milgram (psychologie-sociale, s.d.)